経営管理システムを開発する企業で、下記業務をお任せします。
【具体的には】
▼レポート作成・運用
・Salesforceを主なデータソースとし、各種営業KPIの進捗をトラッキング
・ダッシュボードの数値を更新し、常に最新の状況を可視化
※扱う数値例
‐商談数、受注数、受注率
‐見込み案件の金額・件数
‐営業担当者ごとの活動量
▼データ分析
・作成したレポートを基に、数値の変動要因を分析
例)「なぜ今週はアポイント獲得率が低いのか?」「どのチャネルからの商談が最も受注に繋がりやすいか?」等
→分析結果から読み取れる傾向や課題、改善のヒントとなる示唆をまとめ、レポートにコメントを追記